戦略法人営業（宿泊業界向けITソリューション）｜東京本社　◆"売る"のではなく"支える"—戦略的営業で業界をアップデート

東京都 | 株式会社アビリブ

経験者優遇
急募
駅から5分以内
服装自由
完全週休2日制
土日祝休み
副業・WワークOK
フレックス勤務
在宅勤務可
転勤なし

業種： IT・Webサービス

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動かせ、Webで世界を

営業の新しいステージへ。
課題解決型の戦略営業を求む！

アビリブは、宿泊業界向けのSaaSプロダクトを展開するIT企業です。
業界トップクラスのSaaSプロダクトを複数展開し、宿泊施設の課題解決に貢献するための多彩な自社プロダクトを開発・提供しています。

今、私たちは「売る営業」ではなく、「仕掛ける営業」を求めています。宿泊業界の課題を見極め、当社が展開するSaaSプロダクト全体の中から最適なソリューションを提案・導入することが主な役割です。
単なる商品紹介ではなく、クライアントの事業成長にコミットし、業界全体を変革するパートナーとしての営業を目指したい方、ぜひご応募ください。

社員は全国で約200人、全国14か所に拠点があり、全国各地から地域の事業者を支援しています。
若手でもさまざまな業務にチャレンジできる社風です。
グループ全体の成長に貢献したいという強い意志を持ち、高い目標に挑戦し続ける意欲的な方を求めています。

募集要項

仕事内容	戦略法人営業（宿泊業界向けITソリューション）宿泊業界の課題を見極め、当社が展開するSaaSプロダクト全体の中から最適なソリューションを提案・導入することが主な役割です。・戦略的な提案営業　宿泊業界の現場が抱える課題を深く理解し、システム導入を通じて最適なソリューションを提案。　売ることが目的ではなく、顧客の事業拡大や収益向上を支援する営業スタイルです。・企画型の営業活動　単に決められた商材を提案するのではなく、顧客ニーズを踏まえた新しい施策や、　プロダクト開発チームとの連携による新規機能提案など、マーケットの動きを見ながら営業戦略を組み立てるポジションです。・競争力のある商材　業界トップクラスのSaaSプロダクトを複数展開。　すでに高い評価を得ているプロダクトだからこそ、営業は課題解決に集中でき、成果を出しやすい環境です。 ◇具体的な業務内容 ■既存クライアントのフォローアップと関係構築 ■新規顧客へのコンサルティング型提案営業 ■顧客課題に基づいた新しい施策や機能の企画立案 ■システム導入におけるプロジェクトマネジメント ■市場・競合分析を基にした営業戦略の立案と実行 ◇提案商材 https://www.ab-net.co.jp/dx/ ◇仕事の魅力・決められた商材を売るだけじゃない → 顧客のビジネスを成長させる本質的な提案ができる・営業の枠を超えられる → システムの改善提案や事業戦略の提案にも関与可能・業界を変革する手応え → 宿泊業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を牽引できる・高い自由度 → 営業プロセスを自分なりに設計し、商談や業務を効率的に進められる
福利厚生	■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■ノー残業デー（毎週水曜日） ■旅行宿泊費補助 ■各種表彰制度 ■慶弔制度 ■定期健康診断 ■私服通勤可 ■部活動 ■副業可能（事前申請制／競業は不可）
休日	完全週休2日制（土・日）、祝日年末年始休暇 ■各種休暇制度有給休暇旅休（入社2年目以降に付与）リフレッシュ休暇（勤続5年毎に付与）慶弔休暇産前・産後休暇
雇用形態	契約社員 ※雇用期間の定めあり（原則1年ごとの更新） ※会社の業績、本人の職務遂行状況、勤務態度などを総合的に判断し、契約更新または無期雇用へ転換することがあります。
給与	月給 25万円～50万円 ※スキル・経験・実績を考慮のうえ決定します ※固定残業手当は月30～45時間、51,000円～135,600円を支給 ※固定残業時間制、超過分は別途支給いたします。 ◇年収例マネージャー：約500万円（月給35万円＋賞与）部長クラス：600万円（月給40万円＋賞与）成果に応じて給与やポジションがアップする評価制度を整えています。 ■通勤手当（上限月2万円） ■役職手当 ■昇給・賞与原則なし昇給：契約更新時に給与を見直すことがあります。賞与：原則支給対象外ですが、会社の業績や本人の貢献度などを総合的に判断し支給することがあります。
試用期間	3ヶ月（同条件）
応募資格	【必須スキル・ご経験】・営業経験3年以上（法人営業・個人営業は問いません）・何かしらの商材を販売していた経験（業界・商材の種類は問いません）【歓迎要件】・SaaS営業の経験・エンジニアからのキャリアチェンジ【求める人物像】・企業の課題を本質的に理解し、最適な解決策を提案できる方・従来の営業手法にとらわれず、新しいアプローチを模索したい方・商材ありきではなく、クライアントの成長を第一に考えられる方・SaaSやITプロダクトの営業経験がある方（業界未経験でも可）
勤務地	東京本社東京都渋谷区神宮前6-35-3 コープオリンピア7F ※会社都合による転勤はありません。 ◇原宿駅徒歩1分 ◇明治神宮前駅徒歩1分
勤務時間	９：00～18：00 実働8時間（休憩60分） ※時差出勤・フレックスタイム制度あり（コアタイム10：00～15：00） ※時短勤務制度あり（1日6時間～相談可能）
その他	◇働き方オフィス勤務を基本としながらも、直行直帰やリモートワークを組み合わせ、効率的な営業活動を推奨。成果を重視する環境のため、自由な働き方が可能です。 ■選考の流れ STEP1 :応募 STEP2 :面接 STEP3 :最終面接 STEP4 :内定
受動喫煙対策	禁煙